【大紀元2014年03月21日訊】（大紀元記者季薇多倫多編譯報導）很久很久以前，在一塊很遠很遠的土地上，房地產業流傳著一句諺語，「標價合理，房子就會賣出去」（price a house right and it will sell）。但是，在時下的多倫多，低開的房價卻旨在引發一場競購戰，並期望以高於開價成交。
據《國家郵報》報導，經紀人和研究機構Realosophy稱，去年多倫多10大熱門社區內的房子，超過50%以高出開價成交；肯辛頓市場社區最搶手，達69%。
出價過高吧？
雖然今年的數字尚未出台，但Realosophy總裁John Pasalis認為，這潮流絕對會繼續。吸引著非正常高的多個競價的住宅，在某些情況下，能夠以高出開價10幾萬元的價格成交，相關報導也更加頻繁。Pasalis將之稱為「迷你瘋狂期」，它令已經有一段時間的穩健賣方市場，溫度更高。
低開價上市，對期望引得多個競標的買家而言，非常湊效，因為它吸引了更多的人。而一群有興趣的人士告訴投標者，如果想競標成功，他們將不得不設定更高的目標。
但不切實際的低開價，卻是買家和經紀人感到無奈的一個源泉。想想，浪費時間，給一個本身就很緊張的過程再加壓。即使滿意而歸的贏家，也總有一個疑問：為了擊敗競爭對手，我出價過高吧？
Pasalis說：「有些經紀人低開15％，那是瘋了。」一個不切實際的虛假開價，增加了低投標人的希望，令那些高投標人手忙腳亂，猜測著第二輪他們願意開出多高價錢。他認為，最終，極端低開價並沒有真正增加多少價值。多倫多的房子，甚麼地點、條件賣甚麼價錢，比較數據及市場情況會告訴人們房屋的實際價值。關鍵是要瞭解所有的參數，教育買家和賣家他們能夠期待甚麼。
隨著春季的到來，房市將有更多的庫存，可能意味著競標狂潮不會惡化。Pasalis希望這種情況發生。
專家支招
Keller Williams社區地產公司經營主管法誇爾（Norman Farquhar）估計，時下其公司60%以上的交易，介入房屋高出開價成交潮流。他說：「這令人難以置信。」與Pasalis一樣，他不介意出現些許喘息。他表示：「我期待著更多的平衡市場返回，人們有時間做決定，那麼他們將以我們應該都能夠買進的方式購屋，而非以一種大恐慌的方式。「
法誇爾建議購房者確保資金到位，以無條件方式入市，邁出最好的一步。因為這樣的市場，低報價和條件將使得潛在買家快速出局。他還告誡不要假設將會進行第二輪競標，因為有時候沒有。他說：「你永遠不知道在談判桌上會發生甚麼，你在那裏說『但是我是打算買那個！』，為時已晚。一切都結束了。」
不過，法誇爾並不反對所謂的欺凌購房要約，即在簽訂日期前，為避免一場競購戰，一個要約已經被接受。但是這些要約的開價必須高到賣家會予以考慮，這條路才會走得通。
法誇爾認為，幫助客戶趟過這些存在泡沫的多倫多房地產水域，靠的是經紀人對買家儘可能的誠實，即對不管開價是多少、房子到底能夠以甚麼價格才會真的被出售要誠實，以避免競標帶來的挫折感導致的錯失物業。他說：「他們必須做好準備。當他們沒有做好，那就是他們感到沮喪的時候。」
法誇爾補充道：「人們會看他們可能買不起的房子。也許一年或兩年以前，他們能夠負擔得起。所以經紀人應該帶他們走出那種背景，進入他們能夠負擔得起的領域。」
具有多年房地產訴訟經驗的律師、Re/Max West房地產經紀人馬迪根（Brian Madigan）認為，讓事情儘可能輕鬆的最好辦法是，贏得聲譽久經考驗的公司和知道招標過程來龍去脈的經紀人的支持與合作。招標是在辦公室的會議室進行。人們進入一個專業的環境，那裏有密封的信封並標註了時間。他說：「你所想要做的是有一個很公平的過程。」
馬迪根表示，很多賣家會提供自己的驗房證明，如果驗房師的名字可以被識別，這樣的驗房證明可被信任。但為了以防萬一，或者如果沒有可用的驗房報告，他建議潛買家帶著一名驗房員前往，在提交競標書前查出可能存在的問題，即使是沒有太多時間。他說：「如果賣家說不（允許驗房），棄之而去。」 ◇
（責任編輯：文鳳）